Tak działa SEO! Wzrost sprzedaży o 450% i rozpoznawalność w całej Polsce

Gdy rozpoczynaliśmy współpracę w marcu 2015 r., Ideashirt była niewielką firmą działającą głównie na rynku lokalnym we Wrocławiu. Mało kto kojarzył markę, niewiele osób odwiedzało stronę sklepu, a wpisując w Google „koszulki z nadrukiem”, próżno było szukać linku do Ideashirt na pierwszej stronie wyszukiwarki.

Dziś, po wpisaniu najpopularniejszych fraz dla sklepu z koszulkami z nadrukiem, strona naszego klienta pojawia się na samej górze strony. Produkty sprzedają się w całej Polsce, a o sukcesie marki chętnie piszą portale internetowe.

Ideashirt to firma z branży odzieżowej. Prowadzi sklep stacjonarny we Wrocławiu oraz platformę e-commerce, przez którą można projektować i zamówić koszulkę z własnym nadrukiem.

Generator nadruków jest tak prostym systemem, że umożliwia stworzenie dowolnego wzoru w kilka minut. Jak podkreśla jeden z założycieli Ideashirt Michał Błauciak, zamówienia bez problemu składają nawet 6-letnie dzieci.

Pierwsze spotkanie

Klient pojawił się u nas ze sprecyzowanymi potrzebami. Zorientowany w branży e-commerce i świadomy możliwości e-marketingu, doskonale wiedział, że jego biznes potrzebuje przede wszystkim dobrego SEO.

Wcześniej podejmował już próby pozycjonowania swojego sklepu w wyszukiwarce Google. Przez jakiś czas skutecznie, ale pewnego dnia zauważył, że przestał pojawiać się w pierwszej dziesiątce wyników (tzw. TOP 10). To przełożyło się na spadek zamówień. Zaniepokojony zwrócił się do naszej firmy o pomoc w rozwiązaniu tego problemu.

Potrzeby i cele

Szybko ustaliliśmy, że spadek z TOP10 to wynik nałożonego na klienta filtra Google, czyli „kary” za stosowanie niepożądanych przez wyszukiwarkę praktyk SEO. Brak doświadczenia i aktualnej wiedzy z zakresu pozycjonowania, może skończyć się właśnie w ten sposób.

W rozmowie z klientem udało nam się odkryć też jego głębsze potrzeby. Powrót do TOP10 był tylko jedną z nich. Twórcy Ideashirt chcieli także zwiększyć rozpoznawalność marki i dotrzeć z informacją o istnieniu produktów oferowanych przez firmę nie tylko do mieszkańców Wrocławia. Zależało im też na budowaniu pozytywnego wizerunku wokół swojej działalności. Do tej pory stykali się raczej z opinią, że projektowanie własnej koszulki jest trudne i długotrwałe. Chcieli ją zmienić.

Jak się z nami pracowało?

Twórcy Ideashirt od początku nam ufali (trafili do Rocket Media z polecenia innego naszego klienta). Mieliśmy więc niemal pełną swobodę w prowadzeniu działań związanych z pozycjonowaniem. Oczywiście konsultowaliśmy każdy pomysł, ale propozycje zmian w strategii i wprowadzania zmian optymalizacyjnych w serwisie były przyjmowane z entuzjazmem i szybko akceptowane. To pozwalało na sprawne podejmowanie działań.

Dzięki zaufaniu i szybkim reakcjom na linii agencja-klient, oczekiwanie na efekty nie przeciągało się.

Walka o pozycje krok po krok

W przypadku każdego klienta, dobieramy działania SEO do indywidualnych potrzeb. Z potrzeb tworzymy cele, z problemów – wyzwania. Naszą strategią w przypadku Ideashirt, było w kolejności:

Usunięcie filtra:

• Trzykrotna analiza linków i zrzeczenie się części z nich
• Czyszczenie linków

Powrót na wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania

• Zwiększenie nasycenia słów kluczowych na stronie internetowej
• Dodanie unikalnych opisów kategorii
• Stałe prace optymalizacyjne na stronie
• Prowadzenie bloga firmowego, który umożliwił zdynamizowanie strony
• Wprowadzanie na www kolejnych słów kluczowych i dodatkowych treści, co Google traktuje jako ogromną zaletę
• Zmiana subdomen, które tworzyły się podczas zakładania konta na stronie na typ nofollow
• Zmniejszenie ilości podstron w serwisie do potrzebnego minimum (kanibalizacja fraz – jedna fraza wyświetlała się na ok 5 podstronach)
• Stała analiza konkurencji i linków

Zwiększenie sprzedaży produktów Ideashirt:

• Położenie akcentu na działaniach związanych ze słowami kluczowymi, które konwertują (skutkują zamówieniami)
• Wprowadzanie na bloga treści o charakterze marketingowym
• Wprowadzenie rozwiązań UX (według naszych wytycznych), które miały ułatwić użytkownikom poruszanie się w portalu. Klient początkowo był niechętny wprowadzaniu zmian na stronie, ale pierwsze efekty przekonały go, by nam zaufał.
• Wprowadzenie kampanii Google Adwords (w ostatnim etapie sprzedaży)
• Real-time marketing. Promując produkty z nadrukiem (nie tylko koszulki!) na blogu, pisaliśmy o aktualnych wydarzeniach. Ten pomysł początkowo nie podobał się klientowi, ale na szczęście udało nam się go przekonać – to real-time marketing ostatecznie sprawił, że wskoczyliśmy z powrotem na 3 miejsce w wyszukiwarce Google
• SEO lokalne

Zwiększenie rozpoznawalności marki (również poza Wrocławiem):

• Tworzenie nowych Landing Pages pod pozycjonowanie lokalne w największych miastach w Polsce
• Dopasowanie komunikacji do odbiorców. Na Facebooku skupialiśmy się na młodszych odbiorcach, do starszych docieraliśmy poprzez bloga
• SEO lokalne
• Real-time marketing lokalny
  

Zbudowanie pozytywnego wizerunku firmy (proste i szybkie projektowanie koszulek):

• Akcentowanie w komunikacji tego, jak proste jest projektowanie koszulek z Ideashirt
• Tworzenie treści poradnikowych
• Działania oparte o real-time marketing. Pozwoliły nam być bliżej klientów o szczególnych zainteresowaniach

Przeciwności losu

Każdy projekt to wzloty i upadki. Również w przypadku Ideashirt natrafiliśmy na niespodziewane przeszkody, które musieliśmy pokonać. Problemem, który pojawił się na drodze do sukcesu okazała się być sezonowość produktu. W miesiącach od sierpnia do października, potencjał słów w TOP 10 wyraźnie spadł. W sezonie wakacyjnym ludzie po prostu nie szukali koszulek z nadrukiem tak często, jak w pozostałym okresie.

Mało tego, sam trend, jakim jest kupowanie koszulek z własnym nadrukiem nieustannie spada.

By utrzymać rosnącą sprzedaż, poświęciliśmy długie godziny na analizę trendów. Skupiliśmy działania wokół kalendarza okolicznościowego i śledziliśmy wydarzenia lokalne w każdym większym mieście w Polsce.

Udało się! Mimo ogólnego spadku w branży, sprzedaż Ideashirt wciąż rośnie!

Filtr, czyli „karę”, którą Google nałożyło na stronę Ideashirt za niepożądane działania SEO, usunęliśmy już w pierwszych tygodniach współpracy. Do dziś nasze działania są absolutnie poprawne i bezpieczne – sytuacja nie powtórzyła się ani razu.

Choć na początku współpracy liczyliśmy na powrót to TOP 10 w wynikach wyszukiwania Google, to udało się pójść krok naprzód. Klienci, którzy wpisują kluczowe frazy dla koszulkowego biznesu, znajdą stronę Ideashirt już w pierwszej trójce wyszukiwania!

Działania SEO przekładają się na sprzedaż w Internecie – to jasne. Ale wyniki współpracy z Ideashirt okazały się spektakularne. Klient był bardzo zadowolony z efektów działań organicznych, dlatego powierzył nam także działania płatne i contentowe. Z jakim skutkiem?

W trakcie trwania naszej umowy sprzedaż online wzrosła aż o 450 proc. Tak wysoki wynik to suma zaangażowania wielu specjalistów z różnych dziedzin. Wszystko zaczęło się jednak od solidnych, wysokich pozycji w Google!

Co dalej?

Nasza współpraca trwa. Inicjujemy kolejne działania, realizujemy coraz bardziej zaawansowane strategie i kampanie.

Jeśli chciałbyś pracować z nami i wznieść swój biznes na sprzedażowy szczyt (albo chociaż do TOP 3), skontaktuj się z nami.