Jak SEO pomogło zwiększyć sprzedaż mebli wypoczynkowych? [CASE STUDY]

Realia prowadzenia biznesu w dobie cyfrowej nie pozostawiają wątpliwości – cyfrowa widoczność jest obecnie równie istotna, co jakość samego produktu. W poniższym case study przedstawiamy podróż producenta mebli, który przeszedł drogę od znikomej widoczności w przestrzeni internetowej do stania się istotną marką w branży meblarskiej. Dzięki strategicznemu podejściu SEO, nasz klient nie tylko zwiększył sprzedaż, ale także przedefiniował swoją obecność w cyfrowej rzeczywistości. Proces ten rozpoczął się w listopadzie 2021 roku, kiedy to podjęliśmy wyzwanie zbudowania widoczności marki niemal od zera.

Zachęcamy do lektury poniższego opracowania, w którym przybliżamy, jak zaawansowane techniki SEO i ciągłe dostosowywanie do zmieniających się algorytmów Google przyczyniły się do wzrostów widoczności firmy. Od optymalizacji on-page, przez starannie wyselekcjonowane publikacje zewnętrzne, aż po strategiczne działania doraźne – każdy krok był częścią większego planu, który doprowadził do planowanego sukcesu. Zapraszamy do odkrycia, jak właściwie zastosowane strategie SEO mogą całkowicie odmienić losy firmy w cyfrowym świecie.

Głównym celem opracowanej przez nas strategii SEO było zwiększenie sprzedaży mebli poprzez poprawę widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania. Element ten był niezwykle istotny dla klienta, który poszukiwał skutecznego sposobu na wyróżnienie się na konkurencyjnym rynku meblarskim.

W celu zwiększenia widoczności producenta mebli w wynikach wyszukiwania, przyjęliśmy kompleksową strategię SEO, skupiając się na następujących elementach:

Optymalizacja on-page

Analiza słów kluczowych: Przeprowadziliśmy szczegółową analizę fraz, skupiając się na tych, które najlepiej odzwierciedlały ofertę klienta i odpowiadały zapytaniom potencjalnych konsumentów. Element ten pozwolił nam dopasować treści na stronie do aktualnych trendów wyszukiwania.

Poprawa struktury strony: Dokonaliśmy zmian w strukturze portalu, aby był on bardziej przyjazny zarówno dla użytkowników, jak i robotów wyszukiwarek. Aspekt ten obejmował poprawę nawigacji oraz ułatwienie dostępu do kluczowych kategorii produktowych.

Optymalizacja treści produktowych: Zaktualizowaliśmy opisy produktów, wzbogacając je o wybrane słowa kluczowe oraz tworząc bardziej angażujące i informacyjne treści, które pomagały w konwersji odwiedzających na klientów.

Publikacje zewnętrzne

Selektywne umieszczanie artykułów: Skoncentrowaliśmy się na publikacji artykułów na tematycznie powiązanych stronach zewnętrznych wysokiej jakości. Proces ten pomógł nam zbudować silny profil linkowy, który wpłynął pozytywnie na reputację domeny.

Dostosowanie treści do potencjalnego czytelnika: Zapewniliśmy, że treści publikowane na zewnętrznych stronach były wartościowe, informacyjne i ściśle związane z branżą meblarską, co zwiększyło ich atrakcyjność zarówno dla czytelników, jak i wyszukiwarek.

Wpisy blogowe

Regularna publikacja treści: Na blogu firmy publikowaliśmy regularnie wpisy, które nie tylko przyciągały ruch, ale również stanowiły wartość dodaną dla klientów, poszerzając ich wiedzę na temat aranżacji wnętrz i wyboru odpowiednich mebli.

Linkowanie wewnętrzne: Każdy wpis na blogu był starannie linkowany do odpowiednich kategorii produktowych i innych wpisów, co poprawiało strukturę linkowania wewnętrznego i wspierało SEO on-page.

Utworzenie dodatkowej witryny: Zainicjowaliśmy powstanie strony zapleczowej, która służyła jako dodatkowe źródło ruchu i linków do głównej strony klienta. Strona ta była starannie zarządzana i optymalizowana, aby zapewnić maksymalną wartość SEO.

Przyjęta strategia pozwoliła nam osiągnąć znaczący wzrost widoczności strony klienta w wynikach wyszukiwania Google, co przekładało się na wzrost sprzedaży i rozpoznawalność marki na rynku.

Aby opracowane przez nas działania długoterminowe przyniosły oczekiwany rezultat, przeprowadziliśmy również szereg ważnych działań jednorazowych, które miały na celu dalsze wzmocnienie pozycji strony w wyszukiwarkach. Wśród wykonanych przez nas prac, warto wymienić m.in.:

Poprawę przekierowań i błędów 404

Dokładnie przeanalizowaliśmy i naprawiliśmy wszystkie problemy z przekierowaniami i błędami 404 na stronie. Element ten był kluczowy dla zapewnienia użytkownikom płynnego poruszania się po stronie oraz efektywnego indeksowania przez roboty wyszukiwarek.

Optymalizację linkowania wewnętrznego

Zmieniliśmy strukturę linkowania wewnętrznego, aby lepiej dystrybuować moc linków między poszczególnymi podstronami serwisu. Ulepszyliśmy linkowanie między kluczowymi kategoriami produktowymi, wpisami na blogu oraz stroną główną.

Analizę i poprawę metadanych

Przeprowadziliśmy gruntowną analizę i aktualizację metadanych na całej stronie. Skupiliśmy się na eliminacji duplikatów i upewniliśmy się, że każdy zbiór danych meta (tytuły, opisy) był optymalny i odzwierciedlał zawartość danej strony.

Analizę bloga i ulepszenie treści

Przeanalizowaliśmy istniejące na blogu treści, wprowadzając poprawki w grafikach, linkowaniu wewnętrznym oraz samych artykułach. Dodaliśmy system tagowania do bloga, aby wzmocnić linkowanie wewnętrzne i zwiększyć widoczność na frazy długiego ogona. Dzięki temu użytkownicy łatwiej mogli odnaleźć powiązane treści, a wyszukiwarki lepiej zrozumiały kontekst i strukturę strony.

Wdrożenie treści dla kategorii produktowych

Wcześniej większość kategorii produktowych posiadała jedynie listingi, bez wartościowych treści. Wprowadziliśmy bogate w informacje opisy kategorii, co nie tylko poprawiło UX, ale również zwiększyło widoczność tych stron w wynikach wyszukiwania.

Wdrożenie nowej stopki

Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy nową stopkę na stronie internetowej, co nie tylko przyczyniło się do lepszego UX, ale również poprawiło linkowanie wewnętrzne.

Te jednorazowe działania, połączone z naszą długoterminową strategią SEO, przyczyniły się do znacznego wzrostu widoczności strony w wyszukiwarkach, co bezpośrednio wpłynęło na wzrost sprzedaży mebli naszego klienta.

W trakcie trwania naszej pracy, Google przeprowadziło kilka istotnych aktualizacji algorytmu, które miały bezpośredni wpływ na nasze działania i osiągane wyniki. Wśród najważniejszych z nich warto wymienić m.in.:

1. Aktualizacja z Września 2022 (Core Update)

Ta aktualizacja skupiała się na ogólnych ulepszeniach jakości wyników wyszukiwania. Wprowadzone zmiany miały na celu promowanie stron oferujących wartościowe, dobrze zorganizowane i szczegółowe treści.

Skoncentrowaliśmy się na dalszej optymalizacji treści na stronie, w tym na dokładniejszym dopasowywaniu słów kluczowych i poprawie jakości informacji produktowych. Rozwiązanie to sprawiło, że nasz klient zanotował wzrost widoczności od połowy września do początku października.

2. Aktualizacja z Grudnia 2022 (Helpful Content Update)

Google wprowadziło zmiany, które miały na celu promowanie treści tworzonych przede wszystkim dla użytkowników, a nie dla samych wyszukiwarek. Wskazywało to na większy nacisk na autentyczność i użyteczność treści.

Skupiliśmy się na wzbogaceniu bloga i treści produktowych o bardziej szczegółowe, angażujące i informacyjne materiały, co przyczyniło się do wzrostów widoczności przez około 2 tygodnie po wprowadzeniu aktualizacji.

3. Aktualizacje z sierpnia i września 2023

Te aktualizacje kontynuowały trend promowania wysokiej jakości, użytecznych treści, dodatkowo wprowadzając zmiany w sposobie oceny linków i struktury stron.

Zintensyfikowaliśmy działania na stronie zapleczowej oraz poprawiliśmy linkowanie. Wdrożyliśmy również nową stopkę na stronie, co poprawiło zarówno użytkowe doświadczenie (UX), jak i strukturę linkowania wewnętrznego. Dzięki tym zmianom, nasz klient osiągnął największe wzrosty widoczności w okresie od końca sierpnia do listopada 2023.

Rezultaty naszej strategii SEO dla klienta można najlepiej zobrazować poprzez konkretne, mierzalne wyniki. Przez okres dwóch lat, od listopada 2021 do listopada 2023, osiągnęliśmy znaczące postępy w pozycjonowaniu strony klienta w wynikach wyszukiwania Google, co przełożyło się na imponujący wzrost ruchu na stronie.

Pozycje fraz kluczowych

Z całkowitej niewidoczności w kategorii Top3 w listopadzie 2021 r., do listopada 2023 r. udało się nam wprowadzić aż 51 fraz kluczowych w tej elitarnej grupie. To ogromny skok, który świadczy o znacznej poprawie widoczności marki.

W tym samym okresie liczba fraz kluczowych w Top10 wyników wzrosła z 0 do 147, co oznacza, że strona klienta stała się jednym z głównych graczy w branży meblarskiej w wyszukiwarce Google. Rozszerzając zakres analizy do kategorii Top 50 wyników, widzimy znaczący wzrost z 13 fraz w 2021 roku do imponującej liczby 664 w 2023 roku.

Wzrost liczby użytkowników

Od listopada 2021 do listopada 2023 zaobserwowaliśmy olbrzymi wzrost liczby użytkowników – aż o 365,7%. To przełożyło się na łączną liczbę 28 tysięcy wszystkich użytkowników. Wzrost liczby nowych użytkowników był równie imponujący, osiągając 366%, co oznacza dodatkowe 26 tysięcy nowych odwiedzających.

Te wyniki pokazują, jak skuteczne i celowane działania SEO mogą przekształcić obecność cyfrową firmy, przynosząc realne korzyści biznesowe. Wzrost pozycji w wynikach wyszukiwania Google bezpośrednio wpłynął na zwiększenie ruchu na stronie i potencjalnie na wzrost sprzedaży. Rezultat potwierdza, że inwestycja w SEO to nie tylko kwestia poprawy widoczności online, ale także realne przekładanie się na sukces biznesowy firmy.

W listopadzie 2021 roku, nasza firma podjęła się wyzwania zwiększenia sprzedaży dla klienta poprzez działania w ramach kampanii Google Ads. Podejmowane przez nas na przestrzeni dwóch lat działania były dynamiczne i podlegały licznym ewolucjom – aby zoptymalizować wyniki, stosowaliśmy różnorodne strategie i typy kampanii.

Wśród wdrożonych przez nas metod znalazły się kampanie:

• w sieci wyszukiwania,
• oparte na długim ogonie DSA (ang. Dynamic Search Engine),
• produktowe,
• Discovery,
• remarketingowe,
• Performance Max.

Wraz z upływem prac nad kampaniami płatnymi zrozumieliśmy, że ścieżka zakupowa klienta jest dość złożona. Obserwacja ta skłoniła nas do generowania ruchu w charakterze początkowego punktu zaczepienia, a następnie ponownego docierania do potencjalnych klientów w dalszej części lejka zakupowego.

Dodatkowo, w obliczu zmian analitycznych, związanymi z przejściem z Universal Analytics do GA4, dostosowaliśmy definicję konwersji – skupiliśmy się wyłącznie na zakupach, choć inne zdarzenia, takie jak telefony, również miały istotny wpływ na końcowe wyniki sprzedażowe. Od listopada 2021 do listopada 2023 r. nasze działania generowały ponad 400 tysięcy kliknięć, co przyczyniło się do realizacji ponad 300 transakcji i licznych mikro konwersji.

Mimo licznych wyzwań, związanych zarówno z aspektami marketingowymi (takich jak sezonowość branży, długi lejek zakupowy czy silna konkurencja), jak i czynnikami makroekonomicznymi (spowolnienie gospodarcze, wojna za granicą i pandemia COVID-19), nasz zespół zdołał utrzymać stabilną sytuację sprzedażową, zapewniając rentowność działań. Nasze działania stanowią dowód, że połączenie elastycznej strategii i zdolności do ciągłej adaptacji sprzyjają osiągnięciu sukcesu w nieustannie zmieniającym się świecie marketingu cyfrowego.

Dzięki reklamom w kanałach Meta, osiągnęliśmy w 2023 roku ponad 1700 dodanych produktów do koszyka i niemal 200 dokonanych sprzedaży. Wypracowany przez nas zwrot z inwestycji reklamowej (ROAS), mierzony przez panel, przekroczył wartość 1200%.

Z inicjatywą promocji sklepu w Meta Ads ruszyliśmy pod koniec 2022 roku, jednak to właśnie w 2023 roku nasze działania nabrały pełnego tempa. Dzięki ciągłej optymalizacji kampanii reklamowych i wykorzystywaniu nowatorskich rozwiązań, dostosowanych specjalnie do potrzeb klienta, udało się osiągnąć oczekiwane wyniki. Należy podkreślić, że wcześniej klient korzystał z usług innej agencji i samodzielnie prowadził działania organiczne na profilach w mediach społecznościowych.

Sprzedaż mebli bez fizycznej przestrzeni, zapewnianych przez sklep stacjonarny, to duże wyzwanie – zwłaszcza w obliczu ograniczeń związanych z dostępnością materiałów graficznych produktów. W naszej strategii zastosowaliśmy różnorodne typy kampanii i strategii:

• Kolekcje: Wyświetlanie dostępnych produktów w celu zachęcenia potencjalnych nabywców do dokonania zakupu.
• Materiały błyskawiczne: Pełnoekranowa wersja grafik w celu ożywienia narracji.
• Automatyczne umiejscowienie: Optymalizacja reklam, która pozwoliła nam znaleźć najbardziej skuteczne umiejscowienia.
• Grupy niestandardowych odbiorców: Testowanie różnych grup odbiorców na podstawie obserwacji rynkowych i ich testowanie metodami A/B.
• Grupy podobnych odbiorców: Ustalenie odbiorców zbliżonych do obecnych i potencjalnych klientów.
• Remarketing klasyczny i dynamiczny: Wykorzystanie różnych grup klienckich w zależności od działań klientów w sklepie i dopasowanie oferty do potrzeb.
• Reklamy katalogu Advantage+: Automatyczna personalizacja reklam.
• API konwersji: Bezpośrednie połączenie pomiędzy klienckimi danymi marketingowymi a systemami, co pomaga zoptymalizować targetowanie reklam, obniżyć koszt wyniku i mierzyć wyniki na platformach Meta.

Złożoność ścieżki zakupowej i długi proces decyzyjny klientów sprawiły, że naszą strategię reklamową cechowała kompleksowość, mająca na celu stymulowanie zainteresowania na każdym etapie procesu zakupowego. Skupiliśmy się na budowaniu świadomości marki Klienta oraz na zachęcaniu do rozważenia jej produktów. Działania te obejmowały zarówno reklamy statyczne, katalogowe, jak i materiały wideo. Dodatkowo, promowaliśmy działania organiczne na Facebooku i Instagramie, aby zwiększyć zasięg oraz przypominać odbiorcom o przeglądanych produktach i bestsellerach, zmniejszając tym samym wskaźnik porzuconych koszyków.

Gdy nawiązywaliśmy współpracę z klientem, koszt za kliknięcie (CPC) oscylował na poziomie około 0,80 zł, współczynnik klikalności (CTR) wynosił 1,9%, a ROAS balansował na poziomie 500%. Po roku naszych działań, CPC spadł niemal czterokrotnie do 0,21 zł, CTR wzrósł o 80% do 3,2%, a mierzony przez panel ROAS wzrósł ponad dwukrotnie, osiągając wartości od 1100 do 1400, w zależności od miesiąca.

Załączony poniżej wykres prezentuje ukazuje systematyczny wzrost liczby dodanych do koszyka produktów oraz wzrost liczby kliknięć w 2023 roku. Warto zauważyć, że wzrost ten nie jest równomierny, co wynika z sezonowości asortymentu – Klient odnotował niższe wyniki w sezonie letnim oraz pod koniec kolejnych miesięcy.

Przytoczony powyżej przykład naszego klienta stanowi potwierdzenie, że odpowiednia strategia SEO może nie tylko zwiększyć widoczność marki w internecie, ale także realnie wpłynąć na wzrost sprzedaży i pozycję firmy na rynku. Rezultat naszych działań udowadnia, że skuteczne SEO to nie tylko kwestia technologii, ale przede wszystkim zrozumienia potrzeb biznesowych i dostosowania do dynamicznie zmieniającego się świata cyfrowego.

Jeśli i Ty szukasz sposobu, by wyróżnić swoją firmę w gąszczu cyfrowej konkurencji, nie szukaj dalej. Zespół Rocket Media oferuje kompleksowe usługi SEO, które pomogą Twojej marce zaznaczyć swoją obecność w cyfrowym wszechświecie. Dzięki naszemu doświadczeniu, kreatywności i nieustannemu dążeniu do doskonałości, jesteśmy gotowi poprowadzić Cię przez labirynt SEO, zapewniając wyniki, które przekroczą Twoje oczekiwania.

Nie czekaj, aż konkurencja Cię wyprzedzi. Skontaktuj się z nami już dziś, by rozpocząć swoją podróż ku wymarzonym wynikom sprzedaży i odkryj, co możemy zrobić dla Twojej firmy.